Tôi vẫn nhớ như in đơn hàng đầu tiên cách đây hơn 3 năm. Nhập một lô áo thun giá siêu rẻ từ mua hàng Trung Quốc , nghĩ rằng bán xong lời to. Kết quả? Hàng về chất vải mỏng tang, form lệch, khách mặc một lần là kêu. Bán chậm, tồn kho, cuối cùng phải giảm giá sâu mới thoát. Lỗ nhẹ nhưng đau lòng lắm. Từ đó tôi học được một bài học lớn: không phải nguồn hàng nào rẻ cũng tốt. Chính việc chịu khó chọn nguồn chuẩn đã giúp tôi tăng lợi nhuận gấp 3 lần so với trước. Hôm nay mình chia sẻ thật lòng những kinh nghiệm này cho các bạn đang làm kinh doanh online.
Tại sao chọn nguồn hàng đúng lại quan trọng đến vậy?
Nhiều người mới nghĩ đơn giản: càng rẻ càng lời. Nhưng thực tế, giá vốn thấp chưa chắc đã mang lại lợi nhuận cao. Nếu hàng kém chất lượng, bạn phải bán giá thấp, khách chê, đánh giá xấu, shop khó phát triển. Ngược lại, khi chọn được nguồn hàng ổn định, chất lượng tốt, bạn có thể bán với giá cạnh tranh mà vẫn giữ được margin đẹp.
Với tôi, từ mức lợi nhuận 30-40% ban đầu, sau khi biết cách chọn nguồn, tôi duy trì ổn định 90-120% trên một số mặt hàng. Có những món lời gấp 3 lần so với cách mua đại trà trước đây. Đó là sự khác biệt rõ rệt.
Cách mình chọn nguồn hàng Trung Quốc “chuẩn chỉnh”
1. Không ham giá rẻ nhất
Đây là sai lầm số một của hầu hết người mới. Mình từng chọn shop có giá thấp nhất, nhưng sau mới biết họ cắt xén chất liệu. Bây giờ tôi thường chọn shop ở mức giá trung bình trở lên, có đánh giá tốt. Giá cao hơn một chút nhưng hàng bền, khách mua lại, lời vẫn nhiều hơn nhờ bán nhanh và ít khiếu nại.
2. Kiểm tra kỹ “uy tín” của shop
Trên Taobao hay 1688, mình luôn xem:
- Số năm hoạt động của shop
- Số lượng bán ra (pen – đơn hàng)
- Tỷ lệ đánh giá 5 sao
- Hình ảnh review thực tế từ khách cũ (không phải ảnh mẫu)
Shop có trên 1-2 năm, bán vài nghìn đơn và DSR (đánh giá chất lượng) trên 4.7 là đáng tin. Mình thích những shop chuyên một dòng hàng thay vì bán đủ thứ.
3. Order mẫu trước – bắt buộc
Đây là bước tôi coi là “bắt buộc” từ sau lần lỗ đầu. Luôn order 2-3 cái mẫu trước khi nhập sỉ. Kiểm tra chất vải, form dáng, màu sắc, đường may… Có lần mình thấy váy đẹp trên hình nhưng mẫu về lại ngắn cũn, may may mới phát hiện. Nhờ test mẫu mà tránh được hàng loạt đơn lớn kém chất lượng.
4. Đàm phán và xây dựng mối quan hệ
Khi order số lượng, đừng ngại chat với 客服 (nhân viên bán hàng). Mình thường nói rõ: “Tôi mua lâu dài, mong anh/chị hỗ trợ giá tốt và kiểm hàng kỹ”. Nhiều shop sẽ giảm thêm hoặc tặng thêm hàng mẫu nếu thấy bạn chân thành và mua đều.
5. Chọn đúng loại hàng phù hợp
Không phải mặt hàng nào cũng dễ nhập. Mình hiện ưu tiên:
- Quần áo basic, chất cotton, linen
- Đồ gia dụng thông minh
- Phụ kiện điện thoại, túi xách
Những món có xu hướng rõ, dễ chụp ảnh đẹp và khách dễ chấp nhận giá. Tránh hàng công nghệ phức tạp hoặc dễ hỏng nếu bạn mới.
Câu chuyện thật từ kinh nghiệm của mình
Cách đây hơn một năm, tôi tìm được một shop chuyên áo sơ mi nam trên 1688. Shop này không rẻ nhất nhưng vải cao cấp, form chuẩn, may kỹ. Lần đầu nhập 50 cái test, bán hết trong 2 tuần với lợi nhuận 110%. Sau đó tôi nhập đều mỗi tháng 200-300 cái. Đến nay shop này vẫn là nguồn chính, khách khen form đẹp, bền, ít đổi trả. Nhờ đó mà lợi nhuận tháng đó tăng rõ rệt.
Ngược lại, có lần tôi ham rẻ nhập một lô đồ len giá “hạt dẻ”. Hàng về bị xù lông sau 2-3 lần giặt, khách trả hàng ào ào. Lời ít mà mất uy tín nhiều.
Những lưu ý quan trọng khác
- Theo dõi xu hướng trên TikTok, Shopee để chọn hàng đang hot.
- Tính đủ chi phí: giá hàng + phí mua hộ + vận chuyển + thuế + hao hụt.
- Đa dạng 2-3 nguồn thay vì phụ thuộc một shop.
- Luôn yêu cầu kiểm hàng (验货) khi dùng dịch vụ mua hộ.
Chọn nguồn hàng chuẩn không chỉ giúp lợi nhuận cao hơn mà còn giúp bạn ngủ ngon hơn, ít stress về khiếu nại và tồn kho. Dần dần, bạn sẽ có danh sách các shop “ruột” đáng tin cậy.
Nếu bạn đang bắt đầu, mình khuyên thật lòng: đừng vội nhập lớn. Hãy dành thời gian nghiên cứu và test ít nhất 5-7 nguồn trước. Ban đầu có thể chậm, nhưng khi đã có nguồn tốt rồi thì tốc độ phát triển sẽ rất nhanh.
Bạn đang bán mặt hàng gì? Nếu muốn, comment bên dưới mình có thể gợi ý cách tìm nguồn phù hợp. Hy vọng những chia sẻ từ hành trình thật của mình sẽ giúp ích được cho các bạn. Chúc mọi người chọn nguồn thành công và đạt lợi nhuận như mong muốn! https://lazo.vn
